Indian Oil Drinking Water की तैयारी, Petrol Pumps पर अब दिखेगा नया Business Model

देश की सबसे बड़ी petroleum marketing companies में शामिल Indian Oil Corporation Limited यानी IOCL अब fuel के अलावा रोजमर्रा की जरूरत वाले products के बाजार में अपनी मौजूदगी बढ़ाने की दिशा में आगे बढ़ रही है। Indian Oil Drinking Water इसी strategy का हिस्सा है। कंपनी ने 18 सितंबर 2026 को अपने retail outlets पर IOCL-branded packaged drinking water शुरू करने के लिए Aggregator(s) की selection हेतु Expression of Interest यानी EOI जारी किया है। कंपनी का उद्देश्य केवल bottled water बेचना नहीं है। यह कदम उसके Non-Fuel Revenue को बढ़ाने और petrol pump पर आने वाले ग्राहकों को अतिरिक्त products उपलब्ध कराने की व्यापक योजना से जुड़ा है। आधिकारिक EOI के अनुसार selected aggregator manufacturing से लेकर quality assurance, supply chain, logistics और rollout तक पूरी प्रक्रिया संभालेगा, जबकि brand ownership Indian Oil के पास रहेगी।

Indian Oil Drinking Water योजना के तहत कंपनी अपने retail outlets पर packaged drinking water का अपना brand शुरू करना चाहती है। शुरुआत में 250 ml, 500 ml और 1 litre PET bottles प्रस्तावित हैं, जिसमें 1 litre pack को lead product बनाया जाएगा। Rollout धीरे-धीरे होगा और highway outlets को सबसे पहले प्राथमिकता दी जाएगी। Indian Oil ने इसके लिए एक Aggregator-led Business Model चुना है। इसका मतलब यह है कि कंपनी खुद हर जगह manufacturing facility खड़ी करने के बजाय selected partners के जरिए production और distribution करवाएगी। EOI में साफ कहा गया है कि aggregator approved manufacturing facilities का इस्तेमाल करेगा और quality, inventory, logistics, regulatory compliance तथा reporting जैसी जिम्मेदारियां संभालेगा। वहीं product की brand ownership Indian Oil के पास ही रहेगी। इससे कंपनी product positioning और overall business framework पर अपना नियंत्रण बनाए रख सकेगी। EOI के मुताबिक revenue-sharing model के जरिए selected aggregator और Indian Oil के बीच commercial arrangement बनाया जाएगा।

Indian Oil Packaged Drinking Water कितने Petrol Pumps पर मिलेगा?

यह योजना देशभर के बड़े retail network को target करती है। Indian Oil के EOI document के अनुसार कंपनी के पास 1 सितंबर 2026 तक लगभग 43,603 retail outlets का network था। इनमें से 21,435 outlets highway locations पर हैं। हालांकि company ने यह भी स्पष्ट किया है कि actual serviced outlets business requirements के आधार पर तय होंगे और 43,603 का पूरा आंकड़ा guaranteed rollout commitment नहीं है। Rollout के लिए चार regional packages बनाए गए हैं- North, South, East और West। EOI के मुताबिक इनके outlet counts क्रमश- 15,086, 11,165, 7,916 और 9,436 हैं, जो मिलाकर 43,603 outlets बनते हैं। इनमें highway outlets की संख्या 21,435 है।

Indian Oil की प्राथमिकता भी स्पष्ट है। सबसे पहले National Highway और State Highway outlets, उसके बाद Tier-1 और Tier-2 urban outlets, फिर Tier-3 और अंत में rural outlets को प्राथमिकता देने की योजना है। इसका कारण highway locations पर यात्रियों की on-the-go drinking water demand को अधिक माना गया है। इसका अर्थ यह है कि योजना का पहला असर उन petrol pumps पर दिखाई दे सकता है जहां लंबी दूरी के यात्री नियमित रूप से रुकते हैं। बाद में इसका विस्तार दूसरे urban और rural locations तक किया जा सकता है।

IOCL Packaged Drinking Water में कौन-कौन से Products आएंगे?

शुरुआती चरण में 250 ml, 500 ml और 1 litre PET bottles प्रस्तावित हैं। इनमें 1 litre bottle को lead product के तौर पर envisaged किया गया है। आगे चलकर Indian Oil premium water, natural mineral water, alkaline water, functional hydration products और दूसरे pack sizes भी introduce कर सकता है। हालांकि इन future categories को अभी confirmed launch products नहीं कहा जा सकता। कंपनी ने EOI में इनके लिए केवल संभावित future expansion का उल्लेख किया है। इसलिए फिलहाल निश्चित रूप से वही product portfolio माना जाना चाहिए जो Phase-I में दिया गया है।

यह विस्तार Indian Oil की existing non-fuel retail strategy से भी जुड़ा है। कंपनी पहले से अपने petrol pump network में अलग-अलग customer-oriented services और products के लिए partnerships कर रही है। IndianOil की official non-fuel alliance information के अनुसार उसके पास करीब 195 million square feet retail space है और उसने Hindustan Unilever, Dabur, ICICI Bank, Ferns & Petals, MTR Foods और PVR Cinemas जैसी कंपनियों के साथ partnerships की हैं। यानी packaged water किसी isolated product launch की तरह नहीं, बल्कि fuel stations को broader retail destinations बनाने की रणनीति के हिस्से के रूप में देखा जा सकता है।

Indian Oil इस पूरी पहल के जरिए अपने Non-Fuel Revenue को बढ़ाना चाहती है। कंपनी की official non-fuel business information के मुताबिक उसका लक्ष्य non-fuel revenue को Rs 200 करोड़ से बढ़ाकर Rs 760 करोड़ करना और Rs 11,000 करोड़ से ज्यादा GMV हासिल करना है। Packaged water इस लक्ष्य के लिए खास category हो सकती है क्योंकि petrol pumps पर ग्राहक पहले से मौजूद होते हैं। खासकर highways पर यात्रियों को fuel के साथ drinking water जैसी जरूरत की चीजें तुरंत चाहिए होती हैं। इसलिए company को अलग customer acquisition network बनाने की जरूरत कम पड़ सकती है। Indian Oil के मुताबिक उसके retail facilities पर करीब 3.2 करोड़ customers रोजाना पहुंचते हैं। इतनी बड़ी customer footfall company को non-fuel products की बिक्री बढ़ाने के लिए बड़ा distribution advantage देती है।

यह business model company के लिए एक और फायदा पैदा कर सकता है। भारतीय पेट्रोल पंप network में पहले से मौजूद retail infrastructure का इस्तेमाल packaged water distribution के लिए किया जा सकेगा। इससे नए product को अलग से देशभर में दुकान-दुकान पहुंचाने की जरूरत अपेक्षाकृत कम हो सकती है। हालांकि packaged water business में margins, logistics, manufacturing costs और local competition महत्वपूर्ण होंगे। इसलिए केवल बड़े retail network के आधार पर यह मान लेना सही नहीं होगा कि product अपने आप सफल हो जाएगा।

Packaged Water India Market में Indian Oil की Entry क्यों महत्वपूर्ण?

भारत का packaged drinking water market पहले से काफी बड़ा और competitive है। India Brand Equity Foundation यानी IBEF के अनुसार 2025 में India packaged drinking water market का आकार करीब Rs 32,040 करोड़ था और 2032 तक इसके Rs 57,850 करोड़ तक पहुंचने का अनुमान है। बढ़ती consumption, population growth और branded packaged water की penetration इसके प्रमुख growth drivers बताए गए हैं। इस market में पहले से बड़े national brands, beverage companies और regional players मौजूद हैं। ऐसे में Indian Oil का entry model अलग हो सकता है क्योंकि उसका primary strength beverage manufacturing नहीं, बल्कि nationwide retail distribution network है।

Petrol pumps पर पानी की बिक्री का एक बड़ा advantage location हो सकता है। Highway outlets पर लंबी दूरी के यात्री convenience के लिए bottled water खरीदते हैं। Indian Oil ने भी इसी वजह से highway outlets को rollout में first priority दी है। यह strategy उस broader consumer behaviour के साथ भी मेल खाती है जिसमें packaged water अब केवल occasional travel product नहीं रहा। IBEF के अनुसार homes, offices, hospitality, transport hubs और दूसरे consumption points पर branded packaged water की मांग बढ़ी है। हालांकि market में entry के साथ quality compliance भी महत्वपूर्ण होगा। Packaged drinking water भारत में BIS standards और FSSAI के food-safety framework के तहत regulated category है।

अभी तक Indian Oil ने packaged drinking water के लिए कोई अलग consumer-facing brand name announce नहीं किया है। आधिकारिक EOI इसे IOCL Branded Packaged Drinking Water कहता है। इसका मतलब फिलहाल इतना स्पष्ट है कि brand ownership Indian Oil की होगी, लेकिन final market name बाद के चरण में सामने आ सकता है। यह distinction महत्वपूर्ण है क्योंकि कई बार शुरुआती business documents में company के corporate brand का उल्लेख होता है, जबकि retail market में product को अलग sub-brand के तहत उतारा जाता है। अभी official EOI में केवल IOCL-branded packaged drinking water का उल्लेख उपलब्ध है।

इसी तरह Indian Oil packaged water launch date भी अभी तय नहीं हुई है। 18 सितंबर को जारी EOI के तहत interested parties से responses मांगे गए हैं। Pre-bid queries की अंतिम तारीख 28 सितंबर 2026, pre-bid meeting 30 सितंबर और EOI submission की अंतिम तारीख 16 अक्टूबर 2026 रखी गई है। Responses 19 अक्टूबर को खोले जाने हैं। इसलिए फिलहाल इसे launch preparation या proposed entry के रूप में देखना ज्यादा सटीक होगा।

Indian Oil ने packaged drinking water के लिए फिलहाल केवल अपने retail outlet network को scope में रखा है। EOI में LPG distributorships, institutional customers, Indian Oil offices, subsidiaries, e-commerce और open-market/general trade को इस चरण से बाहर रखा गया है। इसका मतलब शुरुआती योजना यह नहीं है कि Indian Oil तुरंत हर किराना दुकान या supermarket में अपना पानी बेचने लगेगा। Focus पहले petrol pumps पर रहेगा। कंपनी ने यह भी कहा है कि future में दूसरे channels तक engagement बढ़ाया जा सकता है, लेकिन यह बाद के निर्णय और mutual consent पर निर्भर करेगा। इसलिए अभी इसे fuel-station-led packaged water business के तौर पर समझना बेहतर है। Aggregator को manufacturing से लेकर delivery तक की जिम्मेदारी देने का उद्देश्य rollout को तेज करना और Indian Oil के लिए capital investment को सीमित रखना भी है। EOI में company ने इसे rapid rollout with minimal capital investment की strategy बताया है।

Indian Oil Drinking Water की entry से packaged water market में competition बढ़ सकता है, खासकर highway और travel-led consumption segment में। Indian Oil के पास पहले से विशाल retail footprint और करोड़ों customers का daily traffic है, जो किसी नए consumer product को visibility और distribution advantage दे सकता है। लेकिन इसका actual market impact कई चीजों पर निर्भर करेगा। Product pricing, quality, availability, dealer margins, manufacturing network और established water brands के मुकाबले consumer acceptance इसकी performance तय करेंगे।

Indian Oil के लिए सबसे बड़ा strategic advantage distribution हो सकता है। Fuel stations ऐसी locations पर हैं जहां convenience products की immediate demand रहती है। खासकर highway outlets पर packaged water का use natural fit है। इसके बावजूद इस business को अभी सफल या असफल कहना जल्दबाजी होगी, क्योंकि actual product launch, pricing और commercial rollout अभी आगे की प्रक्रिया का हिस्सा हैं।

Indian Oil Drinking Water योजना के जरिए IOCL अपने विशाल petrol pump network को केवल fuel-selling points तक सीमित रखने के बजाय एक broader retail platform के रूप में विकसित करने की कोशिश कर रही है। 18 सितंबर 2026 के EOI में company ने 43,603 retail outlets तक चरणबद्ध packaged drinking water rollout की योजना रखी है, जिसमें 21,435 highway outlets को शुरुआती प्राथमिकता दी गई है। शुरुआत में 250 ml, 500 ml और 1 litre PET bottles प्रस्तावित हैं और 1 litre pack को lead product बनाया गया है। आगे premium water, natural mineral water, alkaline water और functional hydration products जैसे विकल्पों पर विचार किया जा सकता है।
यह कदम Indian Oil की non-fuel revenue strategy से भी जुड़ा है। कंपनी पहले से अपने retail network पर अलग-अलग customer-oriented businesses बढ़ा रही है और non-fuel revenue को Rs 200 करोड़ से Rs 760 करोड़ तक ले जाने का लक्ष्य रखती है। फिलहाल सबसे जरूरी बात यह है कि यह proposed entry है, final nationwide launch नहीं। Aggregator selection और आगे की commercial process पूरी होने के बाद ही यह साफ होगा कि Indian Oil Packaged Drinking Water market में कब और किस brand identity के साथ दिखाई देगा।